創業公司怎樣低成本做網絡營銷推廣?

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   創業公司怎么快速獲得第一批用戶,怎么快速引爆商場,被業界那些邏輯紊亂又沒什么專業素養的偽專家雜亂化了。


    其實沒那么雜亂,歸結起來便是一個公式:


    用戶數(客戶數)=流量*轉化率


    不管是互聯網產品推廣要提高用戶量,仍是實體生意要提高消費者數量,歸根結底都只有兩個方法:


    一、提高流量:便是讓更多的人看到你,知道你的存在。


    二、提高轉化率:讓那些看到你,知道你的人,愿意來下載你的產品,或許花錢購買你的產品和服務。


    按照這個思路,我將《怎么快速引爆商場》這個命題,拆分為兩篇文章,第一篇先講五個提高流量的方法;第二篇講四個提高轉化率的方法。


    留意了!我的這些理論,關于互聯網和實體生意都是適用的。不關你是創業做app、群眾號、運用號、智能硬件,仍是賣肉夾饃或許涼拖鞋,我的這篇文章都會直接的協助到你,以下方法均能夠考慮直接運用到你的生意中。接下來,咱們先談一談五個快速提高流量的方法,協助你快速引爆商場。

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    1.花錢買根本途徑


    諸位不要覺得我說的是廢話!咱們估計只留意到前兩個字“花錢”,沒留意到中心兩個字“根本”。


    什么叫根本途徑。簡而言之,便是目標受眾大量聚集的途徑。這里邊有兩個要求:一是流量大;二是精準,缺一不可。


    舉幾個例子:


    關于app推廣來說,各大運用商場便是根本途徑,而微博、朋友圈、論壇就不是根本途徑。由于到運用商場的人,便是專門去下運用的,而做刷微博、朋友圈、論壇的人,可能純粹是無聊,即使看到你的廣告了,也沒有動力去下。


    所以app推廣,至少在早期,與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖,不如把錢全砸到運用商場刷榜和投放上。


    同樣的道理,關于群眾號(也包含將來的運用號)的推廣來說:微信群和朋友圈都是根本途徑。百度關鍵字、微博、app不是根本途徑。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的群眾號廣告或許軟文,關注你的群眾號是個自然而然的進程,而經過百度以及其他方法關注到你,由于渠道屬性不同,在渠道切換的進程中會有相當大的流失。


    關于實體生意來說,也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店肆對錯常有必要的,流量確保是一切生意的根底。不僅是流量大,更要留意人群的精準度。比方在校園周圍開個肉鋪就不適宜,由于學生根本不怎么做飯(可是假如是定坐落老師,另當別論)?傊,你的目標人群在哪里,就把店肆開到哪里。


    別的,線下生意也能夠依靠線上引流,不管是刷群眾點評的評分,仍是用優惠券換得團購網站的流量,都是花錢快速引流的方法。


    2.設置“爆款釣餌”


    去飯館吃飯,咱們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜,乃至1元錢或許不要錢就能買到;咱們去超市或許百貨商場購物,也總是能看到,它的個別暢銷品類在打折,這其實便是所謂的“爆款釣餌”。


    商家靠著爆款釣餌招引你來到店中,這件作為“爆款釣餌”的產品自身是不掙錢乃至是虧錢的,可是商家靠著出售給你其他正常價格的產品將利潤賺回來。當然,也可能整個購物行為核算下來,商家都是虧錢的?墒悄泱w驗過它的產品和服務后,將來仍是有很大可能復購,經過接下來的行為,商家仍是能夠把錢賺回來。


    所以,在你供給的服務或許產品矩陣里邊,有一款所謂的“爆款釣餌”專門來招引流量。經過一款產品或許一項服務的引流,帶動矩陣內其他產品或許服務的出售,這便是“爆款釣餌”的含義地點。


    所以咱們看到很多淘寶賣家,削減了腦袋也要打造爆款,有時候乃至10塊錢不到的東西都要包郵,便是選用的“爆款釣餌”戰略。


    3.與大渠道換流量


    在創業初期,由于流量不夠,必定是需求依靠外部引流。所以和流量驚人的大渠道換流量,是一個需求在一開端就提上日程的工作。


    我先談談線下的店肆生意。我激烈激烈建議:所有線下的店肆生意都去刷一下群眾點評網的評分。方法很簡單:百度或許淘寶一搜,就找得到供貨商花錢做這個工作。假如不想走這樣的灰色途徑,辦一個“給好評,就打折”的活動,也能夠讓每個消費者在享受扣頭的一起,心甘情愿的給你五星好評。


    假如是線上的純互聯網的創業,比方智能硬件,初期的大渠道換量就更為重要。比方智能硬件職業,由于用戶門檻較高,轉化率更低,所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或許預售,便是一個不錯的流量來歷。與京東、聚劃算、唯品會等電商網站談置換,你給渠道方一批特價產品,對方幫你代銷且引流,也是一個能夠考慮的選擇。一起,與線下的一些展銷會談置換也是一個能夠考慮的決議。假如你的產品單價自身不高,能夠考慮經過資助大會組委會一些產品,換得一個展位。


    4.內部約請引流


    兩年前我擔任一家移動互聯網公司的營銷總監,公司主營產品是一個東西類app。當時公司營銷預算十分有限,不過我到公司上任的第三周,用戶新增速度就翻倍了。


    方法很簡單:在產品上新增一個button,鼓勵老用戶約請新用戶,并給予積分獎賞。


    這個方法在互聯網江湖里邊被廣為運用,可是咱們往往漏掉兩個細節,一是約請外部用戶的行為沒有給予對應的獎賞,而是約請button做得不夠顯著。


    關于傳統生意來說,這個方法也很試用。


    你去火爐火吃韓餐,拍一招菜品照片發朋友圈,你就能獲贈一份甜點。


    你去吃肯德基,吃結束完賬,店家給你兩張優惠券能夠下次運用,假如這優惠券你將來沒時間用給了搭檔朋友,無意間又幫肯德基做了一次“內部約請引流”的行為。


    5.開展署理


    不要小看署理形式,一個團隊的力氣不夠大,就考慮借助于外部力氣,并給予相應鼓勵就行。


    讓別人去推廣你的產品,按照產品出售數量或許其他規范,給予返點或許現金獎賞。這看起來是一個傳統生意的方法,可是由于太有效,很多互聯網產品的推廣也開端用這個方法了。


    留意!不要開展成傳銷體系了,為了規避這一危險,一定要將署理結構控制在3級以下。


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