廣告式推廣的癥結在哪里?

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  現在企業做電商幾乎都是在做廣告式推廣(貼貼產品說明書),或把一個倉庫一堆貨搬到網上就算做電商了。問題的癥結在哪里?都是不懂或不會給自己的企業、產品、設備做營銷策劃的包裝, 所以只能做廣告式推廣,不招人喜歡反招人狠!

  1、雖然在微博上N次重復了我的賣貨觀:特色+優勢+好處,但真正能把這3點歸納出來的人不多;

  2、企業有能人把這3點提煉、歸納出來了,但寫不好文案,寫出來的反而是“正確的廢話”;

  3、官網店鋪上的文字大多是這樣的3類:正確的廢話、缺啥就喊啥、繞圈子說話。

  以上3項中,除品牌口號可以暫時不做,其余前6項必須做出來,否則在網上做銷售就是打價格戰。

  1)細分市場定位是重中之重,很多老板舍不得放棄大市場,總想覆蓋的人群越多越好,這在當下是一個最嚴重的思維錯誤,正確的做法是找到一個最集中的目標群體,放心,在中國沒有小市場。這就是“做小魚塘里的大魚”的定位方法。

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  2)產品定位在當下不是主要話題,而是把銷售力量聚焦到盡可能少的品類上,或就是1~3個拳頭單品上, 這是應對時下產能過剩、產品嚴重同質化的最好方法。

  3)概念區隔也是做市場的重中之重,要用一句話或一個概念將同行或競爭對手區隔出來,最好是唯一的概念,營銷策劃上有一句話非常好:“做不到第一,就想辦法做唯一”。


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